Business Nieuws : 25 September 2002 Bollentelers Met Wehkamp In Nieuw Verkoopconcept
Rechtstreeks van land naar klant
ANNA PAULOWNA - Een groep van 25 bollentelers uit de Kop van Noord-Holland (Noordelijk Zandgebied) heeft met Nederlands grootste homeshopper Wehkamp een nieuw verkoopconcept voor bloembollen ontwikkeld. De nieuwe Wehkamp-catalogus, die bij 1,6 miljoen Nederlanders wordt bezorgd, bevat daarvan het resultaat; vier pagina’s met een zeer gevarieerd assortiment bloembollen.
Het betreft hier een bijzonder initiatief, omdat de kwekers deze verkoopactiviteit voor eigen rekening uitvoeren en zelf het voorraadrisico nemen. De groep ondernemers werkt samen in een speciaal hiervoor opgerichte coöperatie; Bol-direct. De intentie tot samenwerking met Wehkamp werd snel uitgesproken, omdat de homeshoppingorganisatie liever samenwerkt met de producent van artikelen dan met handelshuizen.
De aanzet tot de oprichting van Bol-direct werd gegeven door de stichting Bureau Ondersteuning Bloembollensector, kortweg BOB. Deze stichting heeft onder meer als doelstelling nieuwe verkoopinitiatieven te ontwikkelen. De samenwerking tussen Bol-direct en Wehkamp is er één van en wordt in de bloembollenbedrijfstak met grote belangstelling gevolgd.
De deelnemende kwekers reserveren een deel van hun oogst, die momenteel in volle gang is. De bollen worden verpakt in consumenten-verpakkingen en via het logistiek centrum van Wehkamp in Dedemsvaart direct naar de consument gestuurd. Er is één uitleverweek; medio oktober, zodat de bollen direct na levering door de consument geplant kunnen worden.
Veelbesproken
Rechtstreekse afzet naar de consument is in de tuinbouw een veelbesproken thema. Volgens de stichting BOB zal het in toenemende mate gebeuren, meldt directeur Theo Meskers. "Kwekerijbedrijven hebben een bepaalde marge nodig om hun kosten te kunnen terugverdienen."
Door zelf steeds meer regie over de afzet in handen te nemen en waar nodig expertise in te huren (bijvoorbeeld die van een homeshoppingorganisatie als Wehkamp) rekenen de kwekers op een hogere marge. Die is nodig, om de stijgende kosten het hoofd te bieden."
Volgens BOB is de samenwerking tussen Bol-direct en Wehkamp een goed initiatief. De kwekers zijn experts in het telen van een kwalitatief top-product en Wehkamp heeft bewezen de kunst van het creëren van een markt te verstaan.
Naast marktcreatie zijn orderpicking, logistiek en de financiële afwikkeling in ervaren handen bij Wehkamp.
Naast het aanbod in de catalogus wordt een uitgebreider assortiment aangeboden op de internetsite van Wehkamp.
Bureau Ondersteuning Bloembollensector Noordelijk Zandgebied
Correspondentie:
Postbus 79
1760 AB Anna Paulowna
Ombudslijn 06-15560735
Contact: Theo Meskers,
0229-266400 (kantoor)
0223-523333 (privé)
