Business Nieuws : 24 juni 2000 Hagemeyer schiet gericht raak in VS
AMSTERDAM - Met CamBar koopt Hagemeyer een Amerikaans bedrijf dat volgens bankiers niet te koop was. De overname helpt de groothandel weg te komen van het weinig rendabele cataloguswerk. General Electric, DuPont, Lucent, Saturn en Federal Expres, Stuk voor stuk productiebedrijven met vestigingen overal in de VS en daarbuiten. En allemaal klant van Cameron & Barkley, zoals CamBar voluit heet. De industrie maakt er 80% van het klantenbestand uit.
Bij Hagemeyer ligt dat percentage nu.nog op 20%. De bulk van diens afnemers zit in de doelgroep van de klassieke technische groothandel: de installateur en de aannemer. Kleinschalige lokale ondernemers die werken voor een lokale markt en de groothandel vooral zien als een grote, glanzende catalogus van allerhande schroefjes, boutjes, knietjes, T-stukken en helmen. De vorig jaar aangetreden topman Rob ter Haar wil hogere marges halen uit deze kernactiviteit en bovendien de geografische spreiding van zijn bedrijf uitnutten tegenover de over het algemeen regionale concurrentie.
Service bieden is ook hier het antwoord. Aangezien constructie en installatie toch vooral lokaal worden bepaald, zoekt Ter Raar het hij de grootschalig opererende industrie en dan vooral bij internationale productiebedrijven. Die willen tegenwoordig ook de technische kant van het productieproces (de bekabeling van de machines, de ingebouwde sensoren, het gereedschap) liever uitbesteden en dan bij voorkeur overal ter wereld aan dezelfde leverancier.(FD)
